Với những tin đồn về thương vụ, Alphabet và HubSpot sẽ là một cặp đôi kỳ lạ

Reuters đưa tin vào thứ Năm rằng công ty mẹ của Google, Alphabet, đang khảo sát khả năng mua lại HubSpot, một công ty ở Boston chuyên về CRM và tự động hóa tiếp thị với giá trị thị trường hơn 33 tỷ đô la - một con số đã tăng lên từ những báo cáo đó.

Nếu thương vụ này xảy ra, chi phí có thể sẽ khá lớn, bao gồm một khoản phí cao hơn so với giá trị hiện tại. Điều này cần thiết để thuyết phục công ty bán và trở thành một phần của gã khổng lồ tìm kiếm. Đáng chú ý là hai công ty đã có mối quan hệ từ trước - một sự hợp tác để sử dụng quảng cáo của Google nhằm thúc đẩy doanh số cho HubSpot - điều này đôi khi có thể là bước khởi đầu cho một cuộc thảo luận về việc mua lại như thế này.

Mặc dù Google/Alphabet đã rất chăm chỉ mua bán qua các năm, thương vụ lớn nhất từng thực hiện là chi 12,5 tỷ đô la để mua Motorola Mobility vào năm 2011. Sau đó, công ty đã bán lại cho Lenovo với giá chỉ 2,91 tỷ đô la, vì vậy họ có lí do để lo lắng về một mức giá cao hơn nhiều. Gần đây nhất, thương vụ lớn nhất là chi 5,4 tỷ đô la để mua lại nền tảng tình báo an ninh Mandiant vào năm 2022. Google thường giữ mức dưới 3 tỷ đô la, vậy nên một thương vụ với quy mô này sẽ rất ngoài lề với phong cách của công ty.

Khi bạn kết hợp điều này với chương trình tiết kiệm mà hầu hết các công ty công nghệ đều áp dụng trong những năm gần đây, và một cảnh báo từ CEO Google Sundar Pichai vào tháng 1 rằng sẽ có thêm việc cắt giảm công việc, đây không phải là loại thương vụ có vẻ phù hợp trong bối cảnh thắt chặt ngân sách, và chắc chắn sẽ khó biện minh với nhân viên nếu loại hình quan trọng này thực sự quan trọng. Tuy nhiên, với một khoản tiền mặt khổng lồ 110 tỷ đô la vào cuối năm ngoái, rõ ràng công ty có đủ khả năng để thực hiện nếu muốn.

Một vấn đề khác mà công ty có thể đối mặt khi cố gắng mua HubSpot là môi trường quản lý không thuận lợi cho các thương vụ lớn. Mỹ, Anh và EU đã theo dõi sát sao các thương vụ lớn trong thời gian qua. Một số, như nỗ lực của Adobe mua Figma với giá 20 tỷ đô la, không thể đạt đến đích cuối cùng do lo ngại về tính cạnh tranh. Không rõ Alphabet sẽ đối mặt với những lo ngại tương tự với một công cụ CRM hay không. HubSpot đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ Adobe và Salesforce, hai công ty có vốn hóa tốt, vì vậy điều này không đảm bảo Google sẽ chiếm lĩnh thị trường này bằng bất cứ phương tiện nào, nhưng nếu có rủi ro, chắc chắn sẽ có một khoản phí chấm dứt để đối phó với điều này, một yếu tố khác mà công ty cần phải xem xét.

Câu hỏi là khả năng thực hiện thương vụ như vậy cao đến mức nào và nó sẽ mang lại lợi ích gì cho các công ty mà họ không thể đạt được từ mối quan hệ hiện tại. Như một nhà phân tích đã nói với tôi, điều này không có vẻ có khả năng, nhưng bạn không bao giờ biết được.